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孙晓冬

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大数据时代二三线城市商业地产营销创新与高效执行实战研讨

发布日期:2015-06-23浏览:2960

  • 课程背景

    2014年注定不是个太平年,当前房地产行业所处的环境发生了巨大变化:三中全会改革大幕的全面拉开,经济增速放缓而重视产业结构调整,经济发展模式有望从投资拉动转为消费拉动,新型城镇化战略的提出和深入,房地产调控长效机制的建立,以及两会“双向调控”思路的提出,未来都将使城市房地产市场进一步分化。
    随着国家金融政策的从紧,房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来,过往那些对市场过于乐观的开发商,将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化,意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去,未来将进入精细化、集约化的发展时代。商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域,随着近几年互联网的兴起,改变了人们的消费方式,从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆,电商、O2O、体验、文化等已成为2014年商业地产发展的核心关键词。根据有关部门统计,2015年全国50个重点城市综合体非住宅总体量达5.64亿m2 ,同13年相比增长率高达77%。商业地产总量已过剩,步入去粗存精、优胜劣汰阶段,强者会更强,弱者会消失。
    新政下,城市综合体模式是机遇还是挑战?
    中小企业如何正确面对市场竞争?
    解密万达如何操纵和垄断百余城市商业地产?
    为什么万达用“规定动作”包打天下?
    解密如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力
    何为大数据时代?大数据时代地产营销如何突围?
    万达钢铁之师的执行力是如何造就的?
    如何打造营销团队的高效执行力?

    课程对象

    1、房地产企业董事长、总经理、营销负责人、营销策划负责人等中高管。
    2、各类商业地产招商机构、营销代理机构、策划营销机构、规划设计单位等相关人士

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一、新政下,中小企业商业地产生存现状
    1、商业地产进入第六代模式
    2、大象们都在干什么?
    3、商业地产未来发展的十大趋势
    4、中小企业商业地产生存SWOT分析

    二、2014万达商业模式全新解密
    1、万达比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘
    2、深度解析万达的“318”计划模块管控最新解析(2014年6月集团培训版)
    3、万达的商业综合体营销的一招鲜——“规定动作”打天下
    4、三年三番冲千亿的万达营销独创的两大看家法宝
    5、万达营销活动秘籍——为什么要“请大明星,搞大活动”?

    三、中小企业商业地产出路何在?
    1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力?
    2、面对大象、老虎、地头蛇,中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出?
    3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发,如何确保现金流安全?
    4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境?
    5、自持物业与可售物业面积的比例原则
     
    四、大数据时代背景下的房地产创新营销;
    1、大数据时代到来
    2、大数据时代的房地产业特征变化
    3、大数据对房地产营销行业的启发与改变
    4、大数据时代万达的商业综合体营销的创新解读
    5、看万达如何用好大数据

    五、大数据、整合行销在综合体销售中的灵活运用
    1、如何获取大数据?整合是关键
    2、站在巨人肩膀上,大数据不一定是自己的,如何“傍大款”?
    3、整合行销模式解密,大数据+整合行销=全无敌
    4、碧桂园模式在综合体销售上的启发
    5、综合体销售有别于住宅销售的几大关键点
     
    六、中国第一执行力公司解密
    1、钢铁之师的执行力从何而来?
    2、比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘
    3、执行力在万达营销团队的表现
    4、执行力案例

    七、如何提升营销团队执行力
    1、你的公司是以销售为主导的企业吗?
    2、营销第一责任人是谁?
    3、再论销售团队负责人的气质
    4、选什么样的人,决定什么样的结果
    5、如何培养销冠
    6、管理团队要学习妈妈桑——管理层靠近一线,靠近,再靠近
    7、高度统一战术思想是关键
    8、随时分享是激励团队的最佳法宝

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