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供应链管理 采购管理

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采购与供应链管理实务

发布日期:2015-01-06浏览:2134

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲


    一、采购管理理念
    1、采购经营环境变迁
    2、采购理念更新:5R的真谛
    3、采购目标
    4、采购管理工作职能和职责
    5、采购与供应的关系发展
    6、采购角色的演变



    二、采购控制系统
    1、采购策略的三个层次
    2、采购作业流程及內容
    3、建立架构和制度-----依六种导向
    4、采购方法种类及实施
    5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量
    6、适当采购时间细则
    7、采购价格的控制
    7.1影响采购价格的八大因素
    7.2分组对应
    7.3采购价格管理十大原则
    7.4采购价格对采购人员的压力
    7.5采购价格管制工具
    7.6显性的采购价格反应时机
    7.7非显性采购价格反应时机
    7.8如何取得采购产品资讯
    8、采购成本
    9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
    10、节约采购资金的要訣
    11、降低采购单价十五方式
    12、降低采购成本的途径有哪些
    13、从非采购角度減少产品成本六大分析
    14、JIT(JUSTINTIME)与实施零库存



    三、供应商交期和质量管理
    1、供应商交期管制十大之道
    2、采购物料跟催方法
    3、采购物料进度监控
    4、采购进度落后应采取什么措施
    5、改善供应商质量十大手段
    6、供应商物料质量管制实施手法
    7、采购品质控制应检查项目
    8、采购物料验证方法协议



    四、供应商管理
    1、好供应商具备六方面特质
    2、供应商评核因素
    3、新供应商的评核和开发流程步驟
    4、供应商评估项目和控制要点
    5、供应商评估后必要措施
    6、供应商监管方法
    7、转变监管程度规则(SwitchingRules)
    8、供应商关系管理与常用供应链控制策略



    五、采购询价/比价/议价工程
    1、适价必遵法则
    1.1決定价格的三个方法
    1.2选择有利的交易条件
    1.3选用适当付款条件
    1.4物权及风险的转移
    2、适价的五大采购策略
    3、询价/比价/议价作业內容
    3.1询价前准备工作
    3.2询价必要项目
    3.3比价方法/原则/方式
    3.4议价原则
    4、采购价格谈判
    4.1成功的谈判人员的特征
    4.2采购谈判技巧模式
    4.3采购谈判技巧方式
    4.4采购谈判之时机:


    职责所在、客观环境利用、化危机为转机
    4.5谈判技巧---谈判前准备
    4.5.1知己知彼:事的分析、人的了解
    4.5.2预设目标及谈判底线
    4.5.3团队合作
    4.5.4破围标12招
    4.5.5谈判手法心态基础
    4.6谈判技巧---策略和方法
    →谈判的方法→谈判三要素
    →谈判的技巧→谈判策略
    →采购优劣势分析
    →议价技巧-----买方占优势
    →议价技巧-----买方处于劣势
    →价格分析→倾听的技巧
    →谈判时的互信→谈判话术
    →让步的技巧→突破僵局的方法
    →讨价还价的“价”→砍价的技巧
    →谈判的力量→如何增加筹码
    →谈判战术→谈判案例分析
    →谈判演练



    六、供应链管理
    1、供应链管理与企业竞争力的关系
    2、供应链管理的核心问题
    3、供应链网络结构
    4、库存控制
    5、配送战略
    6、战略联盟
    7、产品设计对供应链管理的影响
    8、全球供应链
    9、顾客价值与供应链

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